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为中小企业节约运营成本 “租用葛亮”搭建第三方办公设备租赁平台

作者:英雄联盟菠菜网-首页 时间:2020-08-30

中小企业租用办公设备越来越普遍。租赁模式减缓了企业的财务压力,并允许办公设备随人员流动灵活设置。此外,近年来区块链技术的成熟也提高了租赁的风险控制水平。中国已经有好几个办公设备租赁平台,比如易点租赁和大熊租赁。36氪星最近接触到一个办公设备租赁平台“仁格良”,主要为中小企业提供电脑等信息技术设备租赁。

据“租赁葛亮”CEO李国云容仙介绍,电脑的采购成本可以占到企业前期成本的15-20%,而在租赁模式下,每个单元的租金不涉及前期资金,从几十元/月到几百元/月不等。就市场规模而言,新电脑的年出货量为5000万台。目前,中国十大租赁公司的租赁规模只有100-200万套,仍有很大的增长空间。

现阶段,平台上有1万个企业客户,包括互联网创业公司、网吧、教育培训、电子商务服务公司;有40多家供应商,主要是二手电脑经销商和中小型电脑品牌。该公司还开始与遐想和戴尔等大品牌互相帮助。

作为第三方租赁平台,数据应用是仁格良的下一个产品偏好。首席执行官李国云的第一个平台存储的数据包括客户对不同型号电脑的偏好,以及对不同性能电脑使用情况的反馈。除了服务于精准营销平台,数据还开始重新设计计算机。

自主经营模式“仁格良”不同于易点租赁和大熊租赁,它希望建立第三方租赁平台,不直接控制商品供应。李国云展示了“仁格良”作为第三方平台的价值,体现在为客户提供选择和设置等服务,以及通过控制设备质量来降低业务风险。另一方面,平台将统一进行市场拓展,然后引导各供应商,并基于区块链技术为供应商提供金融和信贷服务。综上所述,就是在平台大批量统一服务的基础上,控制租赁的资金成本、服务成本和折旧成本,从而降低租赁成本。

“仁歌亮”成立于2017年上半年的下半年,并正式启动平台规划。该平台共租赁了50万套设备,其中20万套正在租赁中。现在,80%的业务量来自办公室电脑的租赁,包括投影仪和其他设备。有两种租赁模式:随租随换和约定租赁时间。租用葛亮的起始金额没有限制。每个客户通常租用30-40套设备。

首席执行官李国云曾在神州数码和雅虎中国担任开发工程师,是淘宝联盟的产品,淘宝联盟是淘宝客的创始人之一。首席运营官孙曾是国家大客户事业部的总经理。陈清松在海尔集团工作了十年,主要专注于个人电脑产品和渠道。所有团队成员都有创业经历。

出租葛亮自有品牌“小乔”原型

仁格良计划在今年年底前将其在中国的租赁业务扩大到50家。随着客户数量的增加,公司将为企业客户探索更多的增值服务,如SaaS软件。18年后,该公司获得了阿米巴风险投资公司的全面投资,新一轮融资正在进行中。

目前,“仁歌亮”主要是通过推送来获得客户。全国20个城市的公司已经推动团队会面并向客户推荐产品品牌和设置。至于供应商,公司主要通过英特尔和其他公司的供应会议联系供应商。平台的收入来源主要是向供应商收取技术服务费,即基于营业额的百分比一般在15-20%左右。

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